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分享符合木门行业现状和特点的首选目标对象

发布时间:2019-11-28 07:50:04 编辑:笔名

分享:符合木门行业现状和特点的“首选”目标对象_腾讯·亚太家居

在“金九银十”的销售旺季,消费者也在期待木门市场将会有更多的折扣。但是木门作为传统家居产业,其微利近年来已成为不争的事实。各大木门企业齐齐将销售目标抛向当前,希望在此冲出全年最高业绩。 消费者在选购木门的时候都会苦恼,到底选择那一个木门品牌呢?那么,具备那些特征的木门品牌才能进入您的视野,成为选择目标对象呢?收集了一些具有鲜明特征的,符合木门行业现状和特点的“首选”目标对象,供您参考。 在下述八种“首选”目标特征中,只要您选定的品牌同时符合其中六种特征,就被视为“上策选择”,同时符合四种特征,被视为“中策选择”,同时符合二种特征,被视为“下策选择”。您不妨试一试,是否有道理。 (一)选购木门,形成主观意志为主,推荐介绍为辅: 以考察市场,左右权衡,形成客观认识为主,结合来自各种渠道的信息和推荐,逐渐的缩小范围后,形成重点一至二个考察目标品牌,然后再花费一个半天,对游疑不定的,不能立即作出取舍决定的品牌和疑问作最后“突击审核和对比”,即可作出“选购”的决定。 与此同时,您应该对“推荐”的目的进行分析,“是否有利益驱使”。 (二)诚信经营之道,当属首选: “诚信”不是口号,也不是可以炒作的概念,更不是“被动的,为形势所迫的作秀”,诚信经营理应发自内心,出自肺腑的公开公平的不骗人之行为表现形式。广大消费者最深恶痛绝的莫过于“商业欺诈行为”,习惯于诱骗获利的人,也痛恨别人骗他,可见,骗人、诱人、误人最难以使人们容忍。 区分诚信与否的方法很简单。第一:是否明码标价?第二:计价方法是否明白无误?第三:原辅材料的产地和品牌是否广而告之?第四:是否涉嫌以次充好?第五:是否涉嫌挂羊头卖狗肉?第六:是否提供相应质量承诺书面资料?第七:是否敢于对原辅料的产地和品牌作出假一罚?的书面承诺? (三)具备完整的重型机械设备能力,当属首选: 尽管精良的机械设备基础及能力不是“木门品质”的唯一前提,但是精良的全套机械配备是木门品质的首要条件。确实很难想象“简陋的推台锯”等设备能力与优质划等号。因此,对设备的能力和配置状况进行敏锐的考察和了解,就显得格外重要,也是选购木门不可或缺的“加工能力”依据。如果有可能,您参观一、二个工厂也十分必要。 (四)门庭若市,回头客络绎不绝,当属首选: 具备良好的客户口碑才能吸引回头客,而门庭若市,生意兴隆本身一定需要“客户广泛认可”作为基础,才可能造就兴旺的场景,这一因果关系没有空子可钻,也没有捷径可走,唯有“以客户口碑”为中心,持之以衡的以质量为前提,才能获得客户发自内心的好评。 (五)木门企业规模较大,当属首选: 就木门行业的非商品化特殊性而言,通常很难扩大经营规模,因为专业人才及团队的组建需要时间,需要经验的积累。具有“实质性规模效应”的木门专业公司。必然已经具备了与行业特性相适应的综合能力。一般都具备良好的客户口碑,才可能扩大规模。故此,难能可贵的“大而专公司”。具备相当的“完成订单”,“控制质量”的能力。尽管程序较分明,似乎给人以“太死板”的印象,然而品质保障综合能力突出、性能价格比具有明显优势则是不争的事实,当属首选,不失为明智之举。 (六)具有相当知名度的木门名牌,当属首选: 有些人将知名度和“品质”二者之间对立起来。其实任何商品,知名度总是和品质精良划等号。众口称赞的知名度总是以“精良的品质”作为前提,也是赖以成名的基础。以客户亲身感受和传播所形成的口碑是木门公司赖以“成名”的唯一途径(我们已经亲眼目睹以巨额投资,以抽象炒作试图成名的失败案例)。由此可见,品质=良好客户口碑=良好的市场美誉度=知名度,是木门专业公司有所成就,赖以成名的必由之路。因此,选择知名品牌一般错不了。 (七)亲朋好友及同事推荐的品牌当属首选: 您的亲朋好友和同事亲身感受到了该品牌的产品质量和服务,他们的评价是发自内心的、由衷的、没有任何利益关系的友情推荐,是最为可靠的信息来源。 (八)以“打折扣”以后的价格与“实价”进行“性价比”: 打折扣的木门不等于“价格合理”,实价木门往往具备“性能价格比”的优势。市场上,真正“实价销售”的木门谓凤毛麟角。当您遇到真正的“实价木门”,首先不能以“心理因素”而形成抵触情绪,您权且相信“实价自有道理”。为了证实这一点,您以“打了折扣”以后的价格,与“实价”进行“性能价格比”,以《基本配置》对二者之间的成本、价格、档次进行详尽的比较,以二者之间已经显现的“综合能力”因素进行反复比较,您一定会发现“打折扣”有很多奥秘,一般并不一定具备“性价比”优势,可能只仅仅是影响您心理的手段和技巧而已。 对于匆匆忙忙的消费者而言,如了解木门产业特性?了解中国木门市场正处于最初级阶段的客观事实,就能自发的形成基本的防范意识,以理智的心理状态,货比三家,权衡再三,方可避免风险。 消费者还应该尽量选择正规商场知名品牌、总部就在深圳的直营门店,这样就又多了一道屏障。

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